Satış başarınızı engelleyen sorunlara dikkat edin!
Satıcılar ve başarı arasında duran üç harfli bir kelime var. Bu “Sen” kelimesi değil . Ama size daha yakın “ego”dur…
Daha fazlası
Oryantasyon sürecini oyun haline getirin… İşte 3 yol
Günümüzde, çoğu şirket yeni çalışanları işe alırken benzer rutinleri takip etmektedir – Oryantasyon sürecinde eğitmenler, birkaç eğitici video izlemesi veya…
Yöneticinin 5 kötü davranışı, ekibine fayda sağlayabilir.
Rahatsız edici bir gerçek; Sosyal açıdan her zaman iyi olamayız. Bazen olmamalıyız. Araştırmalar, “kötü” davranış olarak etiketlenebilecek durumlardan doğabilecek sonuçlar…
Merchandising bakışıyla ; 5 temel Tüketici Tipi
Markanızın hedefi olan tüketiciye ulaşmaya mı çalışıyorsunuz? O zaman onu mutlaka daha yakından tanımalısınız. Tabi ki , onların hakkında bilgi…
Müşteriyi Elde Tutma Sadece Satışın İşi Midir?
Müşteriyi elde tutmak hayati derece de önemli bir konudur. Yeni bir müşteri elde etmenin ne kadar güç ve masraflı olduğunu…
FMCG Merchandising’i Anlamak..
Bir perakende mağazada ürün satmak mı? Orada markanız tek başına değil ve rakipleriniz en az sizin kadar çok satmak istiyor.…
Satış, aslında bir sayı oyunudur.
Tüm satış organizasyonları rakamların belli setlerini takip eder. Bu aylık veya üç aylık ciro /miktar ya da karlılık oranları gibi…
Şirketin Kuralları mı? Müşterinin istekleri mi?
Marka/firma ile müşteri arasındaki ilişkiler genelde tek bir yapı gibi gözükse de, alıcı-satıcı arasında ilişki ve iletişimlerin uygunluğu, markanın sorunlarının…
Müşteriyi danışman haline getir, satış engelini kaldır.
Müşteriyi elde etmenin ve onunla başarılı bir şekilde çalışmanın pek çok düzeyi var. Özellikle satışı temsil edenler için müşterilerinin adeta…
Müşteriniz gerçekten bir psikopat mı? Nasıl anlarız..
Psikopat denilince aklınıza hemen seri katiller, vahşi suçlular mı geliyor?. Ancak birçok psikopat normal insanlar gibi hayatlarını sürdürüyor. Özellik iş…
Kötü bir iş yerine sahipseniz sizi hemen tanırlar?
İyi bir takım oluşturmada işe alım ciddi bir iştir. Ve iyi şirketler, doğru kişiyi seçmelerini sağlamak için bu yatırıma önem…
İyi Bir Satıcı, 10 Özelliğiyle Hava Trafik Kontrolörü Gibidir.
Marka ne kadar büyük olursa olsun, satış denen eylemi tek başına marka gücünüzle yapamazsınız. Bu markayı küçültücü bir şey değil.…
İyi bir fikir satılmadığı müddetçe değersizdir.
İyi bir fikri satılmadığı sürece hiçbir değeri yoktur. Güçlü iş projesini kötü şekilde sunulmasında da kazanma şansı yok. Başarılı bir iş…
İşleri Büyütmek mi? Stratejiniz Ne?
Büyüme stratejinizi bilmek ve dört temel büyüme yaklaşımını (organik, satın alma, yeni ürünler ve coğrafi genişleme) kavrayarak, arzuladığınız büyümeyi başarmakta…
5 soruya gelen yanıtları “muhtemelen” yanlış değerlendiriyorsunuz.
İşe alım görüşmesinde, bu 5 soruya gelen yanıtları “muhtemelen” yanlış değerlendiriyorsunuz. Bir çok iş görüşme sorularının benzerliklerle dolu olduğunu ve…
İş Teklifini Yapmadan Önce 10 Soruyu Sormalısınız…
Yeni bir pozisyon için görüşmeler yaparken farkına varılmadan, konuşmalar sırasında karşımızdaki kişiye fazlaca odaklanılır. O an ki odağınız kişinin o…
Insorching mi? Outsourcing mi? “Dış kaynak mı? Yoksa iç kaynakları mı kullanmalıyım”
Merchandising yönetimlerin bir çoğu, sahada kullanılacak hizmetlerinde “Dış kaynak mı? Yoksa iç kaynakları mı kullanmalıyım” kararının alınmasında zorluklarla karşı karşıya……
İnsanların fikirlerinizi dinlemesini nasıl sağlayabilirsiniz?
Önce Kötü haber: İzleyicileriniz duyduklarının sadece beşte birini hatırlıyor. İyi haber: Bunu değiştirmenin yolları var. Dinlemek zamanımızın çoğunu alır –…
İletişimleri Güçlendirmede Teşvik Edici 4 Teknik..
İş hayatı ortak çıkarların oluştuğu topluluklardan oluşur.İnsan toplulukları içinde (takım,departman,şirket,örgüt) ortak çıkarlarını vurgulamak gelişim direnci en aza indirir. Direnci azaltmak…
Etkisiz Satış oyuncularının 7 kötü Alışkanlığı…
Beynimiz harika bir şey.. Çünkü hep bizim için en iyisini bulmaya çalışır. Yaptığımız her türlü eylemi ya da elde ettiğimiz…
Eleştirilerini Yaparken Nasıl Yapıcı Olabilirsin?
Yapılan işlerde kusuru bulmakta yetenekli misiniz? Takdir etmek yerine eleştiri yapan bir tarzınız mı var? Eğer öyleyse, ekibinizdeki motivasyonu azaltabilir…
30 Dakikada Etkileyici İzlenim yaratma; 13 Taktik…
İş yaşantısında, başarının % 85 ‘i özel bir beceri ya da bilgiyle değil, karşısındaki insanları o işe bağlama yeteneği, onlara…
Akıllı yöneticiler, daha az yetenekli liderlerdir.
Nulla a velit quis ex ornare rhoncus. Donec imperdiet risus justo, vel malesuada erat fermentum at. Morbi at laoreet mauris.…
Telefon Aramalarında sizi başarılı kılacak 10 Etkili Yol..
İş yaşantılarında mail ve yazışmalarla iletişim her ne kadar daha ön plana çıkıyor gibi gözükse de, telefon iletişimi değerini koruyor.…
Başarısız satıcının “az bilinen” 15 beden dili gafı
Donec imperdiet risus justo, vel malesuada erat fermentum at. Morbi at laoreet mauris.
Bildiklerimizi Yapmamamıza neden olan şey nedir?
Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus.
Organik büyüme; Büyük İş Kültürü Mitleri…
Efsanevi bir görüş, şirket kültürü çalışmalarının zaman kaybı olduğudur. Eğer yaklaşımınız ve odaklanmanız buysa,sizin iş kültürüne bakışınız bunun “hassas duygusal…
Çalışanlara ilk 60 gününde sorulması gereken 15 soru
İşler gün geçtikçe yoğunlaşması veya iş yükleri artması, insanların kendilerini rahat hissetmedikleri işleri bırakmasına ve yeni iş arayışlarına girmesine neden…
Daha güçlü soru sormak mı? 7 Anahtar öneri..
Class aptent taciti sociosqu ad litora torquent per conubia nostra, per inceptos himenaeos.
Dinleme becerisini azaltan “zihinsel” hatalar ve öneriler..
Dinleme becerileri… İş yaşamında yer alan her insan bununun ne kadar önemli bilir ve söyler!.. Hatta yöneticiler, satış ekibindeki insanlarda…
Doğaçlama İş Sohbetlerine İhtiyaç Var. Neden?
Geçtiğimiz günlerde bir toplantı öncesi, bekleme salonunda misafir olarak ağırlanmak üzere beklerken, öncesi istemeyerek telefon konuşması yapan karşı masada oturan…
Eğitime ne zaman Yatırım Yapmalı? veya Yapmamalı?
Sed felis felis, dignissim ut congue vel, bibendum ut nisl. Aliquam tempus lorem sed fringilla viverra.
İş yaşantısında kazanmak bir şey değildir. “HER ŞEYDİR”
İşinize yarattığınız “elma“ fikrinizin, bir süre sonra “armutta” dönüşmemesi ve gerçekten o elmayı herkese yedirmenin püf noktasıdır? Tabi ki öncelik,…