Etiket Arşivi: Satış

  • Müşteriniz “gerçekten” bir psikopat mı? Nasıl anlarız?

    0 Comments

    Psikopat denilince aklınıza hemen seri katiller, vahşi suçlular mı geliyor?. Ancak birçok psikopat normal insanlar gibi hayatlarını sürdürüyor. Özellik iş yaşamında.. Satış yaşamına bakıldığında, alıcı satıcı ilişkilerinde diyaloglar bazen sorunludur. Hatta müşteri alım anlarını bilerek güçleştirir. Peki müşteri/satın alma sorumlusu gerçekten psikopat olabilir mi? Onlar çoğu zaman gerçek psikopatlar gibi cazibeye, egoizme, hilebazlığa, saldırganlığa, yanlış […]

  • Performans hedeflerini yazmanızda ,örnek olabilecek 10 ifade..

    0 Comments

    Yeni bir yıl başlangıcında, her şey yeniden değerlendirilir. Özellikle satış performansları.. Peki, insanlar gerçekten ne ile değerlendirildiğini biliyor mu? Ya da zamanla bu değerlendirmeler unutuluyor mu? İyi yazılmış performans hedefleri , çalışanların enerji ortaya çıkarmada ve o enerjilerini  doğru yönde kullanmaları noktasında da yardımcı olur. Ancak burada asıl sorun, hedefleri yazan yöneticilerin, hedefleri belirlemede doğru […]

  • Bildiklerimizi Yapmamamıza neden olan şey nedir?

    0 Comments

    Çoğu iş insanı gibi, mesleki yayınları okumaktan zevk alır mısın ? Kimi gerçek öğretici, kimi de komik bulabileceğiniz mesleki kitapları okumak her zaman eğlencelidir. Yazarları hakkında “İnsan bu kadar nasıl başarılı olabilir?” diye düşünürken ve gülümsemekte eğlencelidir. Bir kitabevinde iş yaşamı bölümündeki reyonlara ulaştığınız zaman en fazla göreceğiniz yayınlar satış mesleği üzerine olduğunu fark edersiniz […]

  • Dinleme becerisini azaltan “zihinsel” hataları önlemede öneriler..

    0 Comments

    Dinleme becerileri… İş yaşamında yer alan her insan bununun ne kadar önemli bilir ve söyler!..  Hatta yöneticiler, satış ekibindeki insanlarda bu nasıl geliştireceği üzerine çalışır. Satış insanlarında, satış becerilerini geliştirirken, genellikle dinleme becerisinin gelişimi biraz yavaş başlar. Bu gelişimde en büyük sorunda deneyimli profesyonellerde görülür. Dinleme becerileri satış işinde zamanla bozulmaya başlamasını üç ana nedeni […]

  • Tokalaşma bilimi- Mükemmel el sıkışmayı ortaya çıkarıyor

    0 Comments

    Ortalama bir insan yaşamlı boyunca 15.000 kez tokalaşma gerçekleştirir. Bilim adamlarını el sıkışma üzerine bir araşırma yaptı. Her beş tokalaşmada terli avuç içi, gevşek tutuş ve bilekler,le birlikte çok sıkı veya göz teması bulunmayan toklaşmaları sorguladılar. Karşı tarafta saygı uyandırma ve güven verilmesi için gerekli olan 12 önemli unsuru – örneğin canlılık, göz teması, el sıcaklığı, […]

  • Müşteriyi danışman haline getir, satış engelini kaldır.

    0 Comments

    Müşteriyi elde etmenin ve onunla başarılı bir şekilde çalışmanın  pek çok düzeyi var.  Özellikle satışı temsil edenler için müşterilerinin adeta şirketin bir tedarikçi çalışan gibi çalışmasından çokta  mutlu olur. Bu seviyedeki ilişkilerde devam ederken onların gerçek ihtiyacı olan ürünleri zamanında ve uygun koşullarda karşılanmasında ve teslimin ötesinde , nadiren ve ne zaman ilişki nadiren mallar […]

  • ‘Takım olmak’ hakkında yanlış bilinen 3 Gerçek

    0 Comments

    Bir çift atın her zaman takım olduğunu söylemek kolay. Eğer ikisi de aynı arabaya bağlanmış ve aynı yöne bakıyor ve  birlikte çekiliyorlarsa belki. İnsanlara gelince, “takım” sözcüğü o kadar net değildir. CEO’lar, genellikle şirketlerinde “ekibimiz” olarak onbinlerce insandan bahsediyor. Aslında iş dünyasında karşılaştığımız “ekip” lerin çoğu takım değil, sadece birlikte çalışacak bir sürü insan. İş dünyasında […]

  • 30 Dakikada Etkileyici İzlenim yaratma;13 Taktik…

    0 Comments

    İş yaşantısında, başarının % 85 ‘i özel bir beceri ya da bilgiyle değil, karşısındaki insanları o işe bağlama yeteneği, onlara güven verme ve kendine saygı oluşturulmasından geçiyor. Bunun için bir uzman görüşüne ihtiyaç duymadan, çevrenizi gözlemleyerek doğrulayabilirsiniz. Bir kaç saniye içinde, karşısındaki insanı kendi formlarına getirmek “büyük ölçüde” onlarda güven yaratacak bir izlenimle birlikte saygıyla […]

Back to Top
X