“Markanın satışında, market alanında tüketici odaklı koordinasyon sağlanması önemlidir”

FMCG sektöründe tüketici davranışlarını izleme diğer sektör tüketici gözlemlerinden farklıdır. Sadece kasa çıkış verileri ile değil mağaza içinde sepette girip ve sonra kasadan çıkmayan ürün alış davranışlarını da izleyerek yorumlar yapar.

Seminer programı, tüketicinin davranış süreci incelenmesi, Alışveriş trafiğinin incelenmesi ve satış taktik seçenekleri konularında satış geliştirme koordinasyon artırıcı bilgiler içerir

Program türü : Seminer
Program Sunucu:
Soner Duray
Program süresi: Tüm gün – 7 saat
Kategori: Satış, FMCG Merchandising, Genel yönetim
Katılımcı profili: Market içi tüm uygulayıcılar, FMCG sektöründe olan tüm Yönetici adayları, Yöneticiler

Program

Seminer 4 bölümden oluşur

01

01. Tüketici “Profillleri”

– Tüketici davranışı nedir?
– Mağaza tercihi
-Tercihe göre tüketici profiller

02

02. Genel / “Davranışlar”

– Genelleşmiş davranış tarzları
– Ppartner ile ortak davranışları
– Belirsizlik hallerinde tüketici tercihi
– Davranışa göre mağaza tercihleri

03

03. MAĞAZALAR / “Plan-yerleşim”

– Mağaza planları
– Planların marka satışında etkisi
– Altın noktalar
– Impulse alan ve taktikler

04

04. Kritik alanlar  “Satış etkisi”

– Market giriş alanları
– Market kritik satış alanları
– Alışveriş hızına göre satış
– Kritik alanlar ve etkisi

Detaylar

Program hakkında

Satış alanı rekabetleri

Tüketici alışveriş listesinin dışında Merchandising başarısı; yönetim taktikleri başarısı ve uygulayıcılarının günlük mağaza içi fırsatlardan yararlanmasından geçiyor.

Fırsat Maliyetleri

İş mülakatına ayrılan zamanlar, işe alma idari, oryantasyon, eğitim maliyetleri hesaplanmaz veya göz ardı edilir. Hatalı bir satış oyuncusu alımda oluşacak ciro üretkenlik kaybı, potansiyel bir müşteri memnuniyetsizliği,takım içi sorunların maliyeti hesap edilmez.

``Mikrobu kapmışı`` bulmak

Satış kadrolarının oluşturulmasında, İK tekniklerinden farklı teknikleri kullanması gerekir. Satış yönetimlerinin sezgileri ve doğru zamanlama ile bir çok kez adayı irdelenmelidir. Yeni adaylarının sadece iyi ve farklı olması tek başına yeterli değil, içindeki akıl sesinizin “deneyimi yetersiz” ama sezgilerinin “sakın kaçırma” diyebilmesi gerekir. Bu fırsatları kaçırmayın…

Programın Katkıları

DD-Business, seminer sırasında katılımcılarına bilgileri destekleme amaçlı video görsellerini paylaşır. İşleri sırasında kılavuz olacak bilgilerin oluştuğu -pdf formatlı- “Seminer Notları” ,
Program katılım Sertifikasyonu ve 7 süre içinde uzaktan iş koçluğu desteğini ücretsiz olarak alır.

Katılımcı profili

Pazarlama,Satış,ticari pazarlama ve Merchandising yöneticileri, uzman ,temsilci ve görevlileri.. Örgütlerin mağaza ilişkilerinde görev yapan farklı departman tüm kadro çalışanları, yönetici adayları…

Programın Tüyoları

Program, klasik mülakat tekniklerinin ötesinde yeni seçim mimarisi oluşturmanız sırasında “bilimsel geçerliliği ilkesiyle” bambaşka seçenek sunuyor. Daha önce aklınıza gelmeyen / yada bildiğiniz ancak gerçek bilgi kaynağına bir türlü oluşamadığınız içeriklerle karşılaşacaksınız…

Bireysel

Karma katılımcılı programlar

Bireysel katılımcılar..

Program kariyer ve iş gelişimleriniz de bireysel fırsatlar içeriyor.

– Sorumluluk alanlarında kritik satış alanlarını bulma
– Pazarlama bakış açısıyla,alan değerlendirmeleri
– Yeni satış alanlarının yaratılması
– Kategori yönetiminde,tüketici profilinin yerleşimi
– Tüketicinin dikkatini çekecek iletişimlerin kurulması,
– Tek bir amaça (müşteri kazanımı) için odaklanma
– Daha stratejik, bütüncül yaklaşım, tutarlı başarı ihtimalini

Program Bir İK ve satış lideri olarak program sizin için bir fırsat içeriyor mu? Etkinlik takviminde en uygun zaman ve şehir için kendinize ön kayıt oluşturun.

Hızlı tüketim sektöründe yer alan profesyoneller

Karma katılımcılı programlar, sizi için fırsatlar içeriyor

Yaklaşan buluşmalar!..

Seminer Programı, üç büyük şehirde yılda bir kez bireysel olarak katılabileceğiniz şekilde ” karma katılımcılı” olarak açılır.

Ön kayıt oluşturun

Sınırlı kontenjan engeline takılmayın, Rezervasyonunuzu yaptırın. Ön Kayıt sırasında, ön koşul ve ödeme yok

Kurumsal

Profesyonellerinize özel grup

Kurumsal program

Program İK ve satış yönetimindeki profesyonelleriniz için fırsatlar içeriyor.

ÖRGÜTSEL OLARAK …

Perakende satış alanlarında satış artırıcı yöntemlere mi ihtiyacınız var? Pazarlamada tüketici odaklı bir koordinasyon sağlama, tüketiciyi satın almaya yaklaştırmanın, ölçülebilir ve izlenebilir tepkisini oluşturma, doğru promosyonların uygulanması ve düzeni satış maliyetlerini getirme ,tüketici iletişim ve satın alma tercihlerinde artışıyla etkin mağaza içi koordinasyon ve etkin pazarlama faaliyetleri gerçekleştirmesiyle her zaman kazanan şirket olursunuz.

Program yeni insanların aranıza katılmasına ve satış kadroların oluşturulmasında bir fırsat içeriyorsa, kurumsal teklifinizi alın.

Marka saha uygulamaları;

Güçlü saha ve yeni satış kazanımları elde edin

Temasa geçin!

contact@dd-business.com