FMCG “hızlı tüketim” Merchandising  uzmanı olmanın en iyi yolu, saha, marka hakkında daha derin bilgi taktikler edinmekten geçer. Eğer  raf düzenleyecisi yerine bir FMCG marka  “geliştirme” uzmanı olmak istiyorsanız, Merchandising’in “gerçekte” nereden başlayacağı ve nasıl sürdürüldüğünüı öğrenin.

DD-Business, Merchandising yaşamı olmayanlar (sıfırdan) veya pazarlama tecrübesi olup,  kariyerinde parekende profesyonelleri için ,onları bir üst lige taşıyacak  dört saatlik özel bir programını hazırladı.

Program türü : Eğitim
Program Sunucu:
Soner Duray
Program süresi:  4 saat
Kategori: FMCG (hızlı tüketim) Merchandising 
Katılımcı profili: Merchandising  uygulayıcıları, çalışanları, yöneticileri, pazarlama ve Satış kadroları  Yönetici adayları, Yöneticiler

Program

“Taktik odaklı”eğitim” 2 bölümden oluşur.

01

01. Merchandising giriş ?”

  • FMCG – hızlı tüketim nedir? Özellikleri
  • Merchandising bilimi
  • Tüketici davranışları
  • Merchandisig terim ve kullanımları

02

02. Araştırma / “magaza içi ve dışı

-İlk anlar, neleri boş vermeli?
-Sorular,amaçlar ve tarzı
-Vasıf / tarz /mesleki hedef belirleme
-Son işe yönelik sorular,
-Yalanlarını tercüme etme
-Görüşmeyi kapama

03

03. Pazarlama / “ürün -kanal”

-Referansları kontrol sanatı,
-Korelasyon ve nedensellik
-Karar alma matrisi,
-Yönetimleri adayda ne arar?
-Karara kimler katılmalı?

04

04. SATIŞ / 
“BAŞARDIĞINI SANMA”

-İş teklifi nasıl yapılır?
-Ücret teklifi ve açıklama anları,
– ilk anlar, deneme süresi belirleme,
-Takip; ilk gün hafta, 90 gün ve yıl
-Veda mülakatı-işten çıkarma,
-Neden işte kalır veya ayrılırlar?

Detaylar

Program hakkında

Satışın tarzları

Satış İnsanı önemlidir .. Satışın % 57′ si bireysel temasla başlar. Satışın başından sonuna kadar olan başarı / başarısızlık Satışı temsil edenlerin, müşterisiyle geliştirdiği ilişki derinliğe bağlıdır.

Gerçek Maliyet

İş mülakatına ayrılan zamanlar, işe alma idari, oryantasyon, eğitim maliyetleri hesaplanmaz veya göz ardı edilir. Hatalı bir satış oyuncusu alımda oluşacak ciro üretkenlik kaybı, potansiyel bir müşteri memnuniyetsizliği,takım içi sorunların maliyeti hesap edilmez.

``Mikrobu kapmışı`` bulmak

Satış kadrolarının oluşturulmasında, İK tekniklerinden farklı teknikleri kullanması gerekir. Satış yönetimlerinin sezgileri ve doğru zamanlama ile bir çok kez adayı irdelenmelidir. Yeni adaylarının sadece iyi ve farklı olması tek başına yeterli değil, içindeki akıl sesinizin “deneyimi yetersiz” ama sezgilerinin “sakın kaçırma” diyebilmesi gerekir. Bu fırsatları kaçırmayın…

Programın Katkıları

Program sırasında öneri ve yöntemleri önerilerde bulunan master “kurum kültürü analizi”, “CV kontrol listeleri”, Adaylarla yapılacak ilk temas, görüşme ve olumsuz sonuç bildirim “Mail şablon örnekleri” paylaşılacak. Program sonunda adınıza düzenlenmiş “Katılım Sertifikasyon” ve bitiminden 7 süre içinde uzaktan iş koçluğu desteğini ücretsiz olarak alabilirsiniz.

Katılımcı profili

İş hayatında birlikte çalışacağı insanları belirlemede rolu olan her düzeyde yönetici, ekip lideri ve uzmanlarının katılması gelecekte başarılı ekipler kurmalarında kılavuz bilgilere ulaşmalarını sağlar. Öncelikle insan kaynakları, satış liderlerinin ve yönetici adaylarının katılması önerilir

Programın Tüyoları

Program, klasik mülakat tekniklerinin ötesinde yeni seçim mimarisi oluşturmanız sırasında “bilimsel geçerliliği ilkesiyle” bambaşka seçenek sunuyor. Daha önce aklınıza gelmeyen / yada bildiğiniz ancak gerçek bilgi kaynağına bir türlü oluşamadığınız içeriklerle karşılaşacaksınız…

Bireysel

Karma katılımcılı programlar

Bireysel katılımcılar..

Program kariyer ve iş gelişimleriniz de bireysel fırsatlar içeriyor.

Programda, adayınızın satış DNA’nıza uygun olup olmadığını, niteleyici öğrenme tarzlarını ve motivasyon alanlarını keşfetmeniz de akıllı çözüm önerileri bulacaksınız… BİREYSEL OLARAK …
o Gerçekleri ortaya çıkaracak sorular hazırlama
o “Başarılı karar alma” İşe alma süreç yönetimi
o İş kültürü analizi ve görüşme pazarlanması,
o Görüşmeci-aday beden dili ,etki yaratma
o Sektöre özel aday belirleme ve araştırmaları,
o Aday yetkinlik ve önceliklerini belirleme
o İş sürecinde maliyetleri hesaplama & tasarruf
Program Bir İK ve satış lideri olarak program sizin için bir fırsat içeriyor mu? Etkinlik takviminde en uygun zaman ve şehir için kendinize ön kayıt oluşturun.

İK ve satış profesyonelleri

Karma katılımcılı programlar, sizi için fırsatlar içeriyor

Yaklaşan buluşmalar!..

Seminer Programı, üç büyük şehirde yılda bir kez bireysel olarak katılabileceğiniz şekilde ” karma katılımcılı” olarak açılır.

Ön kayıt oluşturun

Sınırlı kontenjan engeline takılmayın, Rezervasyonunuzu yaptırın. Ön Kayıt sırasında, ön koşul ve ödeme yok

Kurumsal

Profesyonellerinize özel grup

Kurumsal program

Program İK ve satış yönetimindeki profesyonelleriniz için fırsatlar içeriyor.

ÖRGÜTSEL OLARAK …

      • Adaylar kuruluş kültürüyle en uyumlu bulma
      • Neden eski işlerini neden terk ettiler?
      • İş tanımlarının ötesinde çalışmaya istekleri
      • Çalışma temposu ve raporlama yapısı kurumauygun mu?
      • Yapıcı eleştiriyi kabul etme tarzları
      • Güven ve acil ilişki kurma yetenekleri
      • Ve dahası!

Program yeni insanların aranıza katılmasına ve satış kadroların oluşturulmasında bir fırsat içeriyorsa, kurumsal teklifinizi alın.

Klasik işe alım tarzlarının ötesinde;

İşe Alımlarda, yeni kazanımlar elde edin

Temasa geçin!

contact@dd-business.com

Bir yanıt yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Zorunlu alanlar * olarak işaretlenmiştir

Yorum Gönder