Hak ettiğiniz şeyleri elde edemezsiniz, anlaştığınız şeyi elde edersiniz. Satış müzakerelerinde fark, kaybetmede göze alınan değerlerin (vazgeçilen) kazanca geçirmesi olarak ifade edilebilir.

Seminer, taktik müzakerecilerin sadece kendi taktikleri değil karşı tarafın taktiklerini nasıl etkisiz hale getireceklerini öğrenecekleri sonuçlar elde etmeye katkı sağlar.

Program türü : Seminer
Program Sunucu: Soner Duray
Program süresi: Tüm gün – 7 saat
Kategori: Satış, İK, Genel yönetim
Katılımcı profili: Uygulayıcılar, Yönetici adayları, Yöneticiler

Program

4 bölümden oluşur

01

01. Fikir “Nasıl sunulur?”

Brief nedir?
Hazırlama ve uygulamaları
Yaratıcı Brief oluşturma ,Amaç
Fikrin oluşturulmasında stratejisi,
keşif, hazırlama ,soru ve yanıtları

02

02. Konkur / “nasıl sunulur?”

Konkur nedir?
Konkur ekiplerinin oluşturma
Prova süreçleri ve son kontrol
Salonu düzenleme,
Konkur hazırlığında 5 adım
(Besleme –anlam -uzaklaşma-uyarlama-yazma)

03

03. Sahneleme /“Hazırlık aşamaları”

Hazırlama stratejileri…
Konkur sunucusunun özellikleri
sunucu Hazırlıkları
Sunumun değeri,
mükemmeliyetçilik yaklaşımları
Kötü sunumun unsurlar
Sunumun suç ve hataları

04

04. Sunum &Takip “ Bitiş çizgisi”

Başarılı konkur sunum anları
Soru sormayı teşvik etme,
Sorularla başa çıkma
Bitiş çizgisi,
Konkurun arkasını getirmek

Detaylar

Program hakkında

Kazanmak Üzerine..

İş yaşamında kazanmak bir şey değildir. HER ŞEYDİR. Amacı, ister yaratıcı ve strateji, ister araştırma ve trend veya isterse mali amaçlı sunum olsun. Önemli olan tek başına doğru ve gösteriler hazırlamak değil.. Sonunda KAZANMAKTIR.

Yönetmen gibi..

Önce bir iş fikir olmalı (senaryo+tecrübe+beklenti) ve Üst yönetimce (yapımcı) brief (kısa özet) onaylarının alınması gerekmekte. Ekip üyelerinin (çekim ekibi, oyuncular) tutkuyla hazırlanmasıdır (çekim /montaj) .Her şey hazırsa, artık gala (gösterim) zamanı..

Fikri yaşama geçirme

İyi fikir sahibi olmak, onu hayatta geçirebileceği anlamına gelmez. Program fikrin kuluçka anından onayların alınmasından, ekiplerin oluşturlumasından, son hali alıcısına sunumuna kadar süreçleri kapsar. Brief ve konkur teknikleriyle birlikte, yüksek iletişim metod ve teknikleri içerir

Programın Katkıları

Program sırasında öneri ve yöntemleri önerilerde bulunan master “iş süreç”, “Brief master şablonları” ve program özeti ``PDF`` adınıza düzenlenmiş “Katılım Sertifikasyonu” alırsınız.
Program bitiminden sonra 7 süre boyunca ``ücretsiz`` uzaktan iletişim desteğini alırsınız

Katılımcı profili

Öncelikle pazarlama ve satış liderlerinin katılması öneriyoruz. Ancak iş hayatında proje yoğun çalışan olan her düzeyde yönetici, ekip lideri ve uzmanlarının katılması gelecekte başarılı proje ekipleri oluşturma ve onların sunumunda kılavuz bilgilere ulaşmalarını sağlar.

Programın Tüyoları

Program sunum tekniklerinin ötesinde, fikrinizi onaylanması, sunum ekiplerinin oluşturulması ve sunumun sonunda o fikri ve projenin alıcıları tarafından kabul edilmesi çabalarında yepyeni süreç yönetimleri ve pratik uygulama taktiklerine tanık olacaksınız…

Bireysel

Karma katılımcılı programlar

Bireysel katılımcılar..

Program kariyer ve iş gelişimleriniz de bireysel fırsatlar içeriyor.

Seminer programı sırasında, yepyeni süreç yönetimleri ve pratik uygulama taktiklerine tanık olacaksınız…

  • Fikrin yaratılmasında tuzak ve engelleri aşmada (karmaşa sisi, tacizler, korkular) nasıl davranmalıyım?
  • Fikrin tartışmalarında gelebilecek sorular.. ve iletişim tarzları ne olmalıdır?
  • Ekibimde kimler olmalı ve insanları işin içine nasıl sokabilirim?
  • Brief’de (özetleme) kendime soracağım soru ve beklenen yanıtı nasıl alabilirim?
  • Sunumda kıyafet seçimi,davranışlar,ekip üyeleri, ve sahneleme…
  • Katılımcılar sunumda ayrıntı isterse,neyi ne kadar vermeliyim?
  • Sunum şablonunda neler olmalı? Hangi sırayla?
  • Katılımcı grubunda grup etkisini (buz kırma) nasıl kullanabilirim?
  • Geri bildirimlerine en iyi nasıl gidebilirim?

Program Bir İK ve satış lideri olarak program sizin için bir fırsat içeriyor mu? Etkinlik takviminde en uygun zaman ve şehir için kendinize ön kayıt oluşturun.

İK ve satış profesyonelleri

Karma katılımcılı programlar, sizi için fırsatlar içeriyor

Yaklaşan buluşmalar!..

Seminer Programı, üç büyük şehirde yılda bir kez bireysel olarak katılabileceğiniz şekilde ” karma katılımcılı” olarak açılır.
Takvime bakın

Ön kayıt oluşturun

Sınırlı kontenjan engeline takılmayın, Rezervasyonunuzu yaptırın. Ön Kayıt sırasında, ön koşul ve ödeme yok
Ön kayıt oluştur

Kurumsal

Profesyonellerinize özel grup

Kurumsal program

Program İK ve satış yönetimindeki profesyonelleriniz için fırsatlar içeriyor.

ÖRGÜTSEL OLARAK …

Karlı anlaşmalara mı ihtiyacınız var? Programın katılımcısına kazandıracağı becerilerle

  • Daha fazla fırsat arayan
  • Daha fazla Kazanç oranları
  • Daha fazla anlaşma değeri ,
  • Daha kısa satış döngüsü oluşmasına ….…katkı sağlar.
  • Karşı tarafın gereksinmelerini karşılarken,her zaman kazanan şirket olursunuz.
  • Ve dahası!

Program yeni insanların aranıza katılmasına ve satış kadroların oluşturulmasında bir fırsat içeriyorsa, kurumsal teklifinizi alın.

İleri sunum becerilerisemineri

Program , kurumsal satışlarınızda fırsatlar içeriyor.

Teklifinizi alın!

contact@dd-business.com
Kurumsal iletişim