Yönetimlerinin ilk ve en önemli görevi; işleri için doğru insanları bulma ve onlarla birlikte çalışmaktır.  Karlılık ise tüm şirket/markaların satışta işe alımların için bir işarettir.  Sağlam bir işe alım programınız var ancak yeterince iyi satış insanlarını işe alınamıyorsa, İK politikanızda -daha fazla- satış vizyonu gerektirir.

Seminer programı, adayınızın satış DNA’nıza uygun olup olmadığını, niteleyici öğrenme tarzlarını ve motivasyon alanlarını keşfetmeniz de akıllı çözüm önerileri bulacaksınız…Geleneksel İK işe alım teknikleri ötesinde satışçıları işe alımlarında sanatsal yaklaşımlar içeriyor.

Program türü : Seminer
Program Sunucu:
Soner Duray
Program süresi: Tüm gün – 7 saat
Kategori: Satış, İK, Genel yönetim
Katılımcı profili: Uygulayıcılar, Yönetici adayları, Yöneticiler

Program

4 bölümden oluşur

01

01. HAZIRLIK “NE İSTİYORSUN ?”

  • A sınıfı satış oyuncusu nedir?
  • Hesaplamaları..
  • İşe almada kullanılacak silahlar
  • Adayları bulma, CV kontrol listeleri
  • Kurum ve satış ekip kültürü analizler
  • İK testlerin hangisini önemli?
  • Rol bayrakları inşa etme
  • Görüşme çerçevesini ve ortamı

02

02. GÖRÜŞME / “KARŞILAŞMA ANLARI

-İlk anlar, neleri boş vermeli?
-Sorular,amaçlar ve tarzı
-Vasıf / tarz /mesleki hedef belirleme
-Son işe yönelik sorular,
-Yalanlarını tercüme etme
-Görüşmeyi kapama

03

03. KARAR ALMA / “DÜŞÜN,TAŞIN”

-Referansları kontrol sanatı,
-Korelasyon ve nedensellik
-Karar alma matrisi,
-Yönetimleri adayda ne arar?
-Karara kimler katılmalı?

04

04. TEKLİF &TAKİP
“BAŞARDIĞINI SANMA”

-İş teklifi nasıl yapılır?
-Ücret teklifi ve açıklama anları,
– ilk anlar, deneme süresi belirleme,
-Takip; ilk gün hafta, 90 gün ve yıl
-Veda mülakatı-işten çıkarma,
-Neden işte kalır veya ayrılırlar?

Detaylar

Program hakkında

Satışın tarzları

Satış İnsanı önemlidir .. Satışın % 57′ si bireysel temasla başlar. Satışın başından sonuna kadar olan başarı / başarısızlık Satışı temsil edenlerin, müşterisiyle geliştirdiği ilişki derinliğe bağlıdır.

Gerçek Maliyet

İş mülakatına ayrılan zamanlar, işe alma idari, oryantasyon, eğitim maliyetleri hesaplanmaz veya göz ardı edilir. Hatalı bir satış oyuncusu alımda oluşacak ciro üretkenlik kaybı, potansiyel bir müşteri memnuniyetsizliği,takım içi sorunların maliyeti hesap edilmez.

``Mikrobu kapmışı`` bulmak

Satış kadrolarının oluşturulmasında, İK tekniklerinden farklı teknikleri kullanması gerekir. Satış yönetimlerinin sezgileri ve doğru zamanlama ile bir çok kez adayı irdelenmelidir. Yeni adaylarının sadece iyi ve farklı olması tek başına yeterli değil, içindeki akıl sesinizin “deneyimi yetersiz” ama sezgilerinin “sakın kaçırma” diyebilmesi gerekir. Bu fırsatları kaçırmayın…

Programın Katkıları

Program sırasında öneri ve yöntemleri önerilerde bulunan master “kurum kültürü analizi”, “CV kontrol listeleri”, Adaylarla yapılacak ilk temas, görüşme ve olumsuz sonuç bildirim “Mail şablon örnekleri” paylaşılacak. Program sonunda adınıza düzenlenmiş “Katılım Sertifikasyon” ve bitiminden 7 süre içinde uzaktan iş koçluğu desteğini ücretsiz olarak alabilirsiniz.

Katılımcı profili

İş hayatında birlikte çalışacağı insanları belirlemede rolu olan her düzeyde yönetici, ekip lideri ve uzmanlarının katılması gelecekte başarılı ekipler kurmalarında kılavuz bilgilere ulaşmalarını sağlar. Öncelikle insan kaynakları, satış liderlerinin ve yönetici adaylarının katılması önerilir

Programın Tüyoları

Program, klasik mülakat tekniklerinin ötesinde yeni seçim mimarisi oluşturmanız sırasında “bilimsel geçerliliği ilkesiyle” bambaşka seçenek sunuyor. Daha önce aklınıza gelmeyen / yada bildiğiniz ancak gerçek bilgi kaynağına bir türlü oluşamadığınız içeriklerle karşılaşacaksınız…

Bireysel

Karma katılımcılı programlar

Bireysel katılımcılar..

Program kariyer ve iş gelişimleriniz de bireysel fırsatlar içeriyor.

Programda, adayınızın satış DNA’nıza uygun olup olmadığını, niteleyici öğrenme tarzlarını ve motivasyon alanlarını keşfetmeniz de akıllı çözüm önerileri bulacaksınız… BİREYSEL OLARAK …
o Gerçekleri ortaya çıkaracak sorular hazırlama
o “Başarılı karar alma” İşe alma süreç yönetimi
o İş kültürü analizi ve görüşme pazarlanması,
o Görüşmeci-aday beden dili ,etki yaratma
o Sektöre özel aday belirleme ve araştırmaları,
o Aday yetkinlik ve önceliklerini belirleme
o İş sürecinde maliyetleri hesaplama & tasarruf
Program Bir İK ve satış lideri olarak program sizin için bir fırsat içeriyor mu? Etkinlik takviminde en uygun zaman ve şehir için kendinize ön kayıt oluşturun.

İK ve satış profesyonelleri

Karma katılımcılı programlar, sizi için fırsatlar içeriyor

Yaklaşan buluşmalar!..

Seminer Programı, üç büyük şehirde yılda bir kez bireysel olarak katılabileceğiniz şekilde ” karma katılımcılı” olarak açılır.

Ön kayıt oluşturun

Sınırlı kontenjan engeline takılmayın, Rezervasyonunuzu yaptırın. Ön Kayıt sırasında, ön koşul ve ödeme yok

Kurumsal

Profesyonellerinize özel grup

Kurumsal program

Program İK ve satış yönetimindeki profesyonelleriniz için fırsatlar içeriyor.

ÖRGÜTSEL OLARAK …

      • Adaylar kuruluş kültürüyle en uyumlu bulma
      • Neden eski işlerini neden terk ettiler?
      • İş tanımlarının ötesinde çalışmaya istekleri
      • Çalışma temposu ve raporlama yapısı kurumauygun mu?
      • Yapıcı eleştiriyi kabul etme tarzları
      • Güven ve acil ilişki kurma yetenekleri
      • Ve dahası!

Program yeni insanların aranıza katılmasına ve satış kadroların oluşturulmasında bir fırsat içeriyorsa, kurumsal teklifinizi alın.

Klasik işe alım tarzlarının ötesinde;

İşe Alımlarda, yeni kazanımlar elde edin

Temasa geçin!

contact@dd-business.com