Yönetimlerinin ilk ve en önemli görevi; işleri için doğru insanları bulma ve onlarla birlikte çalışmaktır. Karlılık ise tüm şirket/markaların satışta işe alımların için bir işarettir. Sağlam bir işe alım programınız var ancak yeterince iyi satış insanlarını işe alınamıyorsa, İK politikanızda -daha fazla- satış vizyonu gerektirir.
Seminer programı, adayınızın satış DNA’nıza uygun olup olmadığını, niteleyici öğrenme tarzlarını ve motivasyon alanlarını keşfetmeniz de akıllı çözüm önerileri bulacaksınız…Geleneksel İK işe alım teknikleri ötesinde satışçıları işe alımlarında sanatsal yaklaşımlar içeriyor.
Program türü : Seminer
Program Sunucu: Soner Duray
Program süresi: Tüm gün – 7 saat
Kategori: Satış, İK, Genel yönetim
Katılımcı profili: Uygulayıcılar, Yönetici adayları, Yöneticiler
Program
4 bölümden oluşur
01
- A sınıfı satış oyuncusu nedir?
- Hesaplamaları..
- İşe almada kullanılacak silahlar
- Adayları bulma, CV kontrol listeleri
- Kurum ve satış ekip kültürü analizler
- İK testlerin hangisini önemli?
- Rol bayrakları inşa etme
- Görüşme çerçevesini ve ortamı
02
-İlk anlar, neleri boş vermeli?
-Sorular,amaçlar ve tarzı
-Vasıf / tarz /mesleki hedef belirleme
-Son işe yönelik sorular,
-Yalanlarını tercüme etme
-Görüşmeyi kapama
03
-Referansları kontrol sanatı,
-Korelasyon ve nedensellik
-Karar alma matrisi,
-Yönetimleri adayda ne arar?
-Karara kimler katılmalı?
04
“BAŞARDIĞINI SANMA”
-İş teklifi nasıl yapılır?
-Ücret teklifi ve açıklama anları,
– ilk anlar, deneme süresi belirleme,
-Takip; ilk gün hafta, 90 gün ve yıl
-Veda mülakatı-işten çıkarma,
-Neden işte kalır veya ayrılırlar?
Detaylar
Program hakkında
Satışın tarzları
Gerçek Maliyet
``Mikrobu kapmışı`` bulmak
Programın Katkıları
Katılımcı profili
Programın Tüyoları
Bireysel
Karma katılımcılı programlar
Bireysel katılımcılar..
Programda, adayınızın satış DNA’nıza uygun olup olmadığını, niteleyici öğrenme tarzlarını ve motivasyon alanlarını keşfetmeniz de akıllı çözüm önerileri bulacaksınız… BİREYSEL OLARAK …
o Gerçekleri ortaya çıkaracak sorular hazırlama
o “Başarılı karar alma” İşe alma süreç yönetimi
o İş kültürü analizi ve görüşme pazarlanması,
o Görüşmeci-aday beden dili ,etki yaratma
o Sektöre özel aday belirleme ve araştırmaları,
o Aday yetkinlik ve önceliklerini belirleme
o İş sürecinde maliyetleri hesaplama & tasarruf
Program Bir İK ve satış lideri olarak program sizin için bir fırsat içeriyor mu? Etkinlik takviminde en uygun zaman ve şehir için kendinize ön kayıt oluşturun.
Karma Katılımcılı Program
Yaklaşan buluşmalar!..
Ön kayıt oluşturun
Kurumsal
Profesyonellerinize özel grup
Kurumsal program
ÖRGÜTSEL OLARAK …
-
-
- Adaylar kuruluş kültürüyle en uyumlu bulma
- Neden eski işlerini neden terk ettiler?
- İş tanımlarının ötesinde çalışmaya istekleri
- Çalışma temposu ve raporlama yapısı kurumauygun mu?
- Yapıcı eleştiriyi kabul etme tarzları
- Güven ve acil ilişki kurma yetenekleri
- Ve dahası!
-
Program yeni insanların aranıza katılmasına ve satış kadroların oluşturulmasında bir fırsat içeriyorsa, kurumsal teklifinizi alın.