Uzman Desteği

  • Her marka ve şirketin kendine özel bir hikayesi var.

    Günümüz zorlu piyasa koşullarında her ticari etkinliği yönetme artık, yönetici/departmanların  yetkinlikleri tarafından yönlendirilen daha fazlasını gerektiriyor.(Kolektif). Her kuruluşun kendi sektörü ve markasına ait hikayeleri var. Bu hikayeler tamamen farklı bir bakış açısıyla anlatılabilir. Ne zaman ki orada satış ve yönetim uygulama sorunları varsa, işte o zaman dd-business için başka bir hikaye anlatılıyor demektir.

  • +3

    UZMANLIK ALANI

  • Soner Duray DDBB Kurucusu – Uzman

  • ÖNCE BİR SORU? İşinizde yardım almaya hazır mısınız?

    (Herhangi bir konuda ya da her yerde..) Başarılı işler yapabilmek için gereken çekirdek bir sorudur bu. Yanıtınız evet ya da hayır … olabilir. Yanıtınızı belirlemeden ve karar vermeden önce, bir  düşün. Bu zaman kadar işlerinizi yönetirken elde ettiğiniz bir başarı düzeyi varsa, aslında herkes gibi muhtemelen yardım almışsındır.

    Gerçek şu ki hiç kimse yol boyunca yardım almadan başarılı olamaz. Bazı yönetimler dışarıdan yardım almaya karşıdır. Akıllı yönetimler ise her zaman bir yardım alır. DD-Business, yardım teklifinde bulunurken, asıl soru siz bunu kabul etmeye istekli misiniz?

    DD-Business Uzmanlıkları, Yepyeni Yollar Açar.

    DD-Business, markaların gelecek satış başarısındaki sürekliliği için ,şirketlerin özel iş alanlarında çevresel taramalar yapar. Satış gücü/ kanallarının zayıf alanlarını ortaya çıkarır. Marka /şirketinizin kendi iş arazilerinde yep yeni yollar açar.

DD-BUSİNESS
UZMANLIK ALANLARI

SATIŞ UZMAN DESTEĞİ

  • UYGULAMALAR

    EN İYİ UYGULAMA NEDİR?
    Bazı satış uygulamaları, bir takım sektöründe en iyi uygulama olarak kabul edilir. Bu evrensel olarak geçerli olabilir.Şirket, ülke ya da kendi kültürüne göre,evrensel uygulamalar,her zaman iyi bir uygulama değildir.
    Küçük bir şirkette müşteri hizmetlerinde çalışan,bir General Motors uygulaması içindeymiş gibi çalışmaz.DD-Business satış uzman desteği,satış politikası,rekabet ve kurum kültürünüzü, yeniden değerlendirir.Başarılı satış kültürünü desteklemek için, politikaları tek tek yeniden değerlendirir ve tasarlar..

    TANIM

    TANIM GELİŞTİRME – SÜRE ; 7-10 HAFTA
    • 24 metrik kriter ◦
    • satış temsilcisi hayatında 3 gün
    • Satış temsilcisi anketleri
    • Müşteri anketleri
    • Satış yönetim görüşmeleri
    • Kurumsal olanaklar

    KEŞİF

    TANIM GELİŞTİRMEDE NELER OLUR?
    • Satışın gücü ve zayıflık alanları
    • Satış çabalarında en iyi getiriyi getirecek belirtiler
    • İlgili departmanlara karşı satış kriterleri,
    • İyileştirme önerilerini ortaya çıkarma
    • Değerlendirme doğruluğunda tanı yöntemleri ve verileri

    KIYASLAMA

    KIYASLAMA
    • Satış boşlukları kapatmak için araçlar ve uygulamalar
    • Uyumsuzluk tespitleri- düzeltme önerileri
    • Satış gücü, kurum iç hizalama analizi.
    • Her akım politika,plan,program, süreç, politikaları ve sonuçları
    • Çözüm öncesi sorulara yanıt bulma
    • Uzman paneli

    KARAR

    KARAR
    • Mevcut durum /bulgular
    • Seçenekler
    • Bütçeleme
    • Yürütme planı
    • Etkilerini ölçme
    • Otomosyon kurgusu

FMCG MARKA YÖNETİMLER

  • AMAÇ

    EFFEKTİF – HIZLI YANIT- YETENEKLİ


    Markaların kendi piyasasında,potansiyel alıcılar yakalama, Merchandising ve pazarlama yeteneklerinin geliştirilmesi planları,saha ekibinizin aktif talebe cevap ne kadar hızlı ve satış ekibinizin etkinliğini ile FMCG Shopper /pazarlama ekiplerinizi efektif kullanmada uzman desteği 3 aşamadan oluşur.

    YÖNTEM

    KEŞİF
    • Yönetici görüşmeleri  • Süreç / doküman /yorum • Metrik veri inceleme • Müşteri ve adayı görüşmeleri • Gizli alışveriş • Kayıp / kazanç analizi • Uzman paneli

    KIYASLAMA
    • Pazarlama ekibi anketi • Proje analiz “TAM ZAMANLI” • Olgunluk düzeyi / Organizasyon • Öncelik  riterleri (Davranış/iyileştirme) • Performans değerlendirme (Çaba ve başarı)

    KARAR

    KARAR
    • Mevcut durum /bulgular
    • Seçenekler
    • Bütçeleme
    • Yürütme planı
    • Etkilerini ölçme
    • Otomosyon kurgusu

FMCG EV DIŞI TÜKETİM  KANALLARI

  • KANAL ÖZELLİĞİ

    FMCG Horeca özelliği…
    Ürün ambalajları tüketiminden kaynaklı daha büyük ve ekonomik ambalajlar haline gelmesi gerekebilir. Özel bazı ürünlerde tam tersi daha küçük ve tek kullanımlık ambalajlar olarak ta tercih edilir.
    Klasik satış kanalları dışında ihtisaslaşmış dağıtım kanalları, bölgesel marka talep farklılıkları, fiyat öncelikli satın alma alışkanlıkları, konjonktürel satın alma frekansları en belirgin ve ayrılan özelliğidir.
    Yükselen satış kanallı HoReCa ‘da satış strateji ne olmalıdır ve nasıl oluşturulmalıdır.?

    AMAÇ

    EFFEKTİF – HIZLI YANIT- REKABETÇİ
    Markaların kendi piyasasında,potansiyel alıcılar yakalamak,
    Merchandising ve pazarlama yeteneklerinin geliştirilmesi planları, saha ekibinizin aktif talebe cevap ne kadar hızlı ve satış ekibinizin etkinliğini ile FMCG Shopper /pazarlama ekiplerinizi efektif kullanmada uzman desteği 3 aşamadan oluşur.

    KEŞİF

    KEŞİF
    • Yönetici görüşmeleri
    • Süreç / doküman /yorum
    • Metrik veri inceleme
    • Müşteri ve adayı görüşmeleri
    • Gizli alışveriş
    • Kayıp / kazanç analizi
    • Uzman paneli

    KIYASLAMA

    KIYASLAMA
    • Pazarlama ekibi anketi
    • Proje analiz “TAM ZAMANLI”
    • Olgunluk düzeyi / Organizasyon
    • Öncelik kriterleri (Davranış/iyileştirme)
    • Performans değerlendirme (Çaba ve başarı)

    KARAR

    KARAR
    • Mevcut durum /bulgular
    • Seçenekler
    • Bütçeleme
    • Yürütme planı
    • Etkilerini ölçme
    • Otomosyon kurgusu

YARDIMA HAZIRIZ !..

 

  • NEDENİNİZ OLABİLİR !..

    İNSAN

    Hesap verebilme ; YETERSİZLİKLER ?
    İş yapısında; İŞBİRLİĞİ EKSİKLİĞİ ?
    İşlerde önderlik ; LİDERLİK SORUNU?
    Satış gücü; YETKİNLİK EKSİKLERİ?
    Sorun çözme ; YIKICI ÇATIŞMA KÜLTÜRÜ?
    Yeni Katılımlar; İŞE ALIM YANLIŞLIĞI?

    SÜREÇ

    Ödüllendirme ;  PERFORMANS YÖNETİMİ ?
    İş akışı aksaklıkları;  PROSEDÜRLER ?
    Uyum sorunu ; PAZARLAMA İLETİŞİMİ?
    Satış kanal seçimi; UYUM SORUNU?

    REKABET

    Güncel kalma ; REKABET BİLGİSİ?
    Pazar Hedefleme ; KOTA YÖNETİMİ?
    Marka iletişim ; İÇERİK YÖNETİMİ?
    Teşvikler ; KAMPANYA TAKTİKLERİ
    Fiyatlandırma; KONUMLANDIRMA?
    Büyüme sorunu; SÜREÇ HARİTASI

  • GETİRİMİZ OLABİLİR !..

    UZMANLIK

    # 1: Kurumsal Öğrenmede uzmanlaşmıştır. Kurumsal çevresinde üniversiteler, K-12 kurumları ve farklı alan uzmanlarıyla iletişimler içindedir. Kurumsal öğrenme takviminizin tipik zorluklarını kavrar, güncel iş zamanları koruyarak doğru öğrenme lojistiğini yönetir.

    BAKIŞ

    # 2: Startejik bakış açısı. Geleceği düşünebilen, ancak pratik ve uygun maliyetle uygulanabilecek bir plan geliştiririz
    # 3: Yönetimsel bakış açısı .Doğru becerileri, yüksek verimliliği ve sürekli büyümekte olan bir ekip gelişimini garanti eder

    GÖZETİM

    #4: Kültürel uyum . İş kültürünüzün kendine has ihtiyaçlarına da adapte olur.

    SÜREÇ

    #5:  Kendi süreçlerini ve araçları;  Performans iyileştirme konusunda uzmanlığındave ortak zorluklara hazır çözümler üretebilmeleridir

ŞİMDİ İLETİŞİME GEÇİN

Satış ve rekabet gücünü artırmada hızlı geri dönüşler almak istiyorsanız  !..
işletme / markanız hakkında  bilgi verin.
Uzman desteğinde kendi yol haritası alın

Posted in: