Tüketici Profili ve Satın alma Alışkanlıkları

  • Satın Alma Alışkanlıkları, Bölge, Şehre Hatta Semtler Göre Farklılıklar Gösterir.

    Alışveriş bölgesinin Sosyoekonomik seviyesi; ürün ambalaj, marka ve alışveriş sıklığı gibi unsurlarda değişiklikler gösterebilir. Mağazalara gelmesi muhtemel tüketicilerin tespiti, satış alanındaki ürün seçimi ve satış geliştirme stratejilerin en önemli verisidir. Merchandising yönetimleri sırasında geniş coğrafyalar ve iller dışında semtler bazında analizlerinin de yapılması planlanmalıdır

  • +7

    SAAT

Seminer 2 bölümden oluşur.

  • 01. Bölüm

    ♦ Tüketici gözlemi önemi,ve zorlukları
    ♦ Tüketici neyi ,nerden alır?(Rasyonel/Impulse)
    ♦ S.E.S sosyo ekonomik seviye nedir?Ölçümleme
    ♦ S.E.S göre mağaza/yeri tercihi -davranışları
    ♦ Tüketici satış alanı motivasyon

  • 02. Bölüm

    ♦ AVM kültürü/tüketici profili- alışveriş davranışları
    ♦ Market-Alışveriş günleri ve mesafe seçimi etkisi
    ♦ Kampanya duyuru iletişimi ve etkileri
    ♦ İnsert avantajları -dezavantajları

  • KATILIMCI PROFİL,SÜRE VE KONTANJAN

    Satış ve pazarlama yöneticileri, uzman ,temsilci ve görevlileri.. Müşteri hizmetleri,ticari pazarlama bölümü çalışanları, FMCG sektöründe yer alan yönetici ve yönetici adayları…

    1 gün süreli ,saat 9.30 ile 17.00 arasında (15 dk.-2 dinlenme ve 1 saat öğle yemeği molalı), Min.20 ile Max. 30 kişilik kurumsal katılımcı grupları ile düzenlemektedir.

  • PROGRAM KATKILARI

    Bireysel ; dd-business,seminer sırasında katılımcıların, yeni bakış açıları yakalamalarına yönelik video görsellerini uygular.Kişinin algılamasına yönelik sonuçlarını görmesi ve varsa ileride iş yaşantısında kullanmasına kılavuz olacak bilgilere katkı sağlar.

    • S.E.S tablosu -davranış ve motivasyonları -PDF formatlı- ,
    • İşleri sırasında kılavuz olacak bilgilerin oluştuğu -PDF formatlı- “Eğitim Notları” ,
    • İş yaşamlarında katılımcısına değer katacak -özel olarak numaralandırılmış- “Eğitim Sertifikasyonu” ,

    Örgüt: Program sonunda tüm katılımcılara LQ-Learn Quality “Öğrenim Kalitesi ” anketi uygular. Kümülatif katılımcı “Reaksiyonel tepki” sonuçları örgüt yönetimleri ile paylaşılır.

  • Güçlü Pazar Gözlemleri için..

    Pratik deneyimler, taktiksel çözüm öneri ve bilgiler …

    • KATILIMCISI NELER KAZANACAK…

      • Kendi hizmet alanlarında tüketicilerini tanımayı.
      • Doğru ürün gamını satışa sunmayı
      • Satış noktası müzakerelerinde kuvvetli delil
      • Kampanya uygulamalarında başarı
      • Raf ve özel satış alanı tespitinde
      • Tüketici iletişimlerinde uygun zamanlama planlama öngörüsü
      • Nerede alıcı kişilerin olduğu farkındalığı
    • ÖRGÜTLERE NELER VAAD EDİYOR…

      • Satışa sunulacak doğru ürün ambalaj boyutları, fiyat stratejileri
      • Yeni raf yerleştirme stratejileri geliştirilmesi
      • Yeni ürün deneme ve lansmanları sırasında yol gösterici sonuçlarda başarı ,
      • Satış artırıcı/müşteri geliştirici etki yaratma
      • Marka başarısıyla, her zaman kazanan şirket /marka olursunuz.

En Temel kavramıyla;
Tüketici alma davranışları

  • 25

    Çevre / Tercih

  • 50

    Satın alma Psikolojisi

  • 75

    Duyuru etkisi

  • 100

    İletişim Taktikleri

PROGRAM KURUMUNUZ İÇİN
FIRSAT İÇERİYOR MU?

KURUMSAL TEKLİFİNİZİ ALIN TÜM KURUMSAL PROGRAMLAR

Posted in: