Taktiksel Pazarlık ve Müzakere Stratejileri

  • MÜZAKERE BİR HAYAT OYUNU…

    Hak ettiğiniz şeyleri elde edemezsiniz, anlaştığınız şeyi elde edersiniz. Satış müzakerelerinde fark, kaybetmede göze alınan değerlerin (vazgeçilen) kazanca geçirmesi olarak ifade edilebilir. Seminer, taktik müzakerecilerin sadece kendi taktikleri değil karşı tarafın taktiklerini nasıl etkisiz hale getireceklerini öğrenecekleri sonuçlar elde etmeye katkı sağlar.

  • +14

    SAAT>

     

Eğitim 2 Gün  ve 2 Bölümden oluşur

  • 01. Gün ; Müzakereye hazırlık

    ♦ Müzakere nedir?
    ♦ Müzakereci özellikleri…
    ♦ Gündem ve kontrol listeleri
    ♦ Planlama,hazırlık ve başlama
    ♦ Müzakere materyalleri
    ♦ Satış değeri nasıl yaratılır.
    ♦ Beklentilere odaklanmak
    ♦ Strateji oluşturma süreçleri

  • 02. Gün; Müzakere anları & Kontrol

    ♦ Görüşme alanları ve düzeni
    ♦ Görüşme anları ve beden dili
    ♦ Süreci kontrol etmek,
    ♦ Görüşmeyi kontrol altına almak
    ♦ Oy birliği kuralı “çoklu katılımlar”
    ♦ Beklemeye alma anları…
    ♦ Müzakerede kapanış ve uygulama
    ♦ Müzakere değeri ölçme

  • KATILIMCI PROFİL,SÜRE VE KONTANJAN

    Satış,Satın alma ve pazarlama yöneticileri, uzman ,temsilci ve görevlileri.. Örgütlerin dış ilişkilerinde görev yapan farklı departman tüm kadro çalışanları, yönetici adayları…

    2 gün süreli ,saat 9.30 ile 16.30 arasında (15 dk.-2 dinlenme ve 1 saat öğle yemeği molalı),Min.20 ile Max. 30 kişilik kurumsal katılımcı grupları ile düzenlemektedir.

  • PROGRAM KATKILARI

    Bireysel ; dd-business,eğitim sırasında katılımcıların, kendilerini değerlendirmelerine yönelik testler ve simülasyon uygular.Kişinin kendi sonuçlarını görmesi ve varsa ileride düzenlemesine kılavuz olacak değerlendirmelerine yardımcı olur.

    • Sorun ve baskı altında davranışlar testi.
    • İletişimler sırasında zor insanları “Yönetme ve İdare etme” testi ,
    • Alacakları kararların ve kavramların müzakereyi nasıl etkileyeceği ile ilgili “Müzakere simülasyonu” ,
    • İşleri sırasında kılavuz olacak bilgilerin oluştuğu -pdf formatlı- “Eğitim Notları” ,
    • İş yaşamlarında katılımcısına değer katacak -özel olarak numaralandırılmış- “Eğitim Sertifikasyonu” ,

    Örgüt: Program sonunda tüm katılımcılara LQ-Learn Quality “Öğrenim Kalitesi ” anketi uygular. Kümülatif katılımcı “Reaksiyonel tepki” sonuçları örgüt yönetimleri ile paylaşılır.

  • Daha başarılı anlaşmalar istersen..

    Pratik deneyimler, taktiksel çözüm öneri ve bilgiler …

    • KATILIMCILARINIZ NELER KAZANACAK…

      • ilk andan itibaren pazarlık hazırlıklarının yapılmasını
      • Kaybetmede göze alınan değerleri kazanca çevirmeyi
      • Karşı taktikleri nasıl etkisiz hale getireceklerini,
      • Duygusal ve zihinsel “güçlü” kişiliklere göre davranış
      • Belirsizlik rolü öğrenimi ve kullanımı,
      • Müzakerenin bitişi ve iknanın başlama anları
      • Parasal kayıp ve kazançların hesap edilmesini,
    • ÖRGÜTÜNÜZE NELER VAAD EDİYOR…

      Karlı anlaşmalara mı ihtiyacınız var? Programın katılımcısına kazandıracağı becerilerle ,

      • Daha fazla fırsat arayan
      • Daha fazla Kazanç oranları
      • Daha fazla anlaşma değeri ,
      • Daha kısa satış döngüsü oluşmasına ….
        …katkı sağlar.
        Karşı tarafın gereksinmelerini karşılarken,her zaman kazanan şirket olursunuz.

En Temel kavramıyla; Müzakere

  • 25

    Sıkı Hazırlık

  • 50

    Değer / Görüşme

  • 75

    Müzakere teknikleri

  • 100

    Kapanış Değeri

ÇALIŞANLARI İÇİN
FIRSAT İÇERİYOR MU?

KURUMSAL TEKLİFİNİZİ ALIN TÜM KURUMSAL PROGRAMLAR

BUNLARDA
İLGİNİZİ ÇEKEBİLİR !

Posted in: