Satış Görüşme Ortam Psikolojisi ve Teknikleri

  • ORTAM FARKLILIKLARI, ALGILAMA BİÇİMİ İLE ALAKALIDIR.

    Satış anında davranış ve beden hareketleri bulunulan ortamdan büyük ölçüde etkilenir.Bulunulan Görüşme ortamda nereye, nasıl oturulması gerektiği gibi görüşmede karşımızda oturan kişilerin ortamda aldıkları yer ve pozisyonlara göre ortam dili ve psikolojisini tanıyabilir.. Resmiyet ortamlarında beden dili daha katı olur. Görüşme anında konumlandırma çeliştiğinde beden dilleri de çelişkili veya beklenmedik olabilir.

  • +7

    SAAT

Eğitim 2 bölümden oluşur.

  • 01. Bölüm

    ♦ Satış görüşmelerinde ortamın önemi
    ♦ Farklı ortamlarda davranış farlılıkları
    ♦ Müşteri ve toplantı odalarını gözlemleme
    ♦ Oturma pozisyonuna göre kişi analizi

  • 02. Bölüm

    ♦ Kişinin Proksemik alanları
    ♦ Proksemik alanların satış taktikleri
    ♦ Görüşme anında güçlü mesajlar göndermek
    ♦ Hangi beden hallinde satış sonuçlandırılır

  • KATILIMCI PROFİL,SÜRE VE KONTANJAN

    Satış, pazarlama yöneticileri, uzman ,temsilci ve görevlileri.. Müşteri hizmetleri ilişkilerinde görev yapan farklı departman tüm kadro çalışanları, yönetici adayları…

    1 gün süreli ,saat 9.30 ile 17.00 arasında (15 dk.-2 dinlenme ve 1 saat öğle yemeği molalı), Min.20 ile Max. 30 kişilik kurumsal katılımcı grupları ile düzenlemektedir.

  • PROGRAM KATKILARI

    Bireysel ; dd-business,eğitimler sırasında katılımcıların, kendilerini değerlendirmelerine yönelik testler ve simülasyon uygular.Kişinin kendi sonuçlarını görmesi ve varsa ileride düzenlemesine kılavuz olacak değerlendirmelerine yardımcı olur.

    • İşleri sırasında kılavuz olacak bilgilerin oluştuğu -pdf formatlı- “Eğitim Notları” ,
    • İş yaşamlarında katılımcısına değer katacak -özel olarak numaralandırılmış- “Eğitim Sertifikasyonu” ,

    Örgüt: Program sonunda tüm katılımcılara LQ-Learn Quality “Öğrenim Kalitesi ” anketi uygular. Kümülatif katılımcı “Reaksiyonel tepki” sonuçları örgüt yönetimleri ile paylaşılır.

  • SATIŞ GÜCÜNÜ ETKİNLEŞTİRME

    Pratik deneyimler, taktiksel çözüm öneri ve bilgiler …

    • KATILIMCILARINIZ NELER KAZANACAK…

      • Satış ortamlarının hazırlıklığını
      • Müşterinin ortam farklılığı azaltmayı
      • Farklı ortamda,satışa başlama anları
      • “Güçlü” kişiliklere göre davranış
      • Beden dili rolü öğrenimi ve kullanımı,
      • Satışta iknanın başlama anları
      • Grupta,gerçek karar vericileri bulma becerisi
    • ÖRGÜTÜNÜZE NELER VAAD EDİYOR…
      Karlı anlaşmalara mı ihtiyacınız var? Programın katılımcısına kazandıracağı becerilerle ,

      • Daha fazla fırsat arayan
      • Daha fazla kazanç oranları
      • Daha fazla anlaşma değeri ,
      • Daha kısa satış döngüsü oluşmuyla her zaman kazanan şirket olursunuz.

En Temel kavramıyla;
Görüşme Ortam Teknikleri

  • 25

    Ortam Algısı

  • 50

    Grup Algısı

  • 75

    Karar Vericiyi Bulma

  • 100

    Beden Kullanımı

ÇALIŞANLARINIZ İÇİN
FIRSAT İÇERİYOR MU?

KURUMSAL TEKLİFİNİZİ ALIN TÜM KURUMSAL PROGRAMLAR

BUNLARDA
İLGİNİZİ ÇEKEBİLİR !

Posted in:

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.