Satış “Geliştirme” uzmanlık eğitimi

  •  “0’dan 100’e –4 saatte” – Satış Geliştirme Uzmanlığına geçişi gerçekleştirin!..

    Satış “geliştirme” uzmanı olmanın en iyi yolu, satış hakkında daha derin bilgi edinmekten geçer. Eğer  satıcı değil, bir satış “geliştirme” uzmanı olmak istiyorsanız, satışın “gerçekte” nereden başlayacağı ve nasıl tamamlanacağını öğrenin. DD-Business hiç satış yaşamı olmayanlar (o’dan) veya satış tecrübesi olup,  kariyerinde satış profesyonelleri için ,onları bir üst lige taşıyacak (100’e) özel bir programını hazırladı.

  • +4

    SAAT

“Taktik odaklı”eğitim” 2 bölümden oluşur.

  • 01. SATIŞA BAŞLAMAK …

    ♦ Satışın Tanımını – Neden alır/ almaz
    ♦ Satışın süreçleri –
    (Belirleme –görüşme -sunma-anlaşma)
    ♦ Satışçı tipleri
    ♦ Ürününüzü tanımlayın – Yararları
    ♦ Müşterinizi tanımlayın – Doğrula
    ♦ Bireysel / kurullara satış farklılıkları…
    ♦ Müşteri Görüşmesinin Kontrolü

  • 02. SATIŞI TAMAMLAMAK

    ♦ İlk görüşmedeki 2 amaç
    ♦ Satış sunuşu nedir?
    ♦ Satışı destekleyen ifadeler- beden dili
    ♦ Gerçek İtiraz olmayan itirazlar
    ♦ Satışa direnme anları
    ♦ Satışı isteme anları / satış kapatma
    ♦ Satış yok!.. Şimdi ne olacak?

  • KATILIMCI PROFİL,SÜRE VE KONTANJAN

    Pazarlama ve Satış yöneticileri, uzman ,temsilci ve görevlileri.. İş yaşamında dış ilişkilere giren tüm farklı departman tüm kadro çalışanları, yönetici adayları…

    4 saat (10 dk.-2 dinlenme molalı) Max. 30 kişilik karma katılımcılı veya kurumsal katılımcı grupları ile düzenlemektedir.

  • PROGRAM KATKILARI

    Bireysel ; dd-business,seminer sırasında katılımcılarına bilgileri destekleme amaçlı video görsellerini paylaşır.İleride iş yaşantısında kullanmasına kılavuz olacak bilgilere katkı sağlar.

    • Kılavuz olacak bilgilerin oluştuğu -pdf formatlı- “Eğitim Notları”,
    • Brief şablonları “word formatlı”
    • İş yaşamlarında katılımcısına değer katacak -özel- ” Sertifikasyonu” ,

    Kurumsal programlarda: Program sonunda kurumsal katılımcılara LQ-Learn Quality “Öğrenim Kalitesi ” anketi uygular. Kümülatif katılımcı “Reaksiyonel tepki” sonuçları örgüt yönetimleri ile paylaşılır.

PROGRAM SUNUCUSU DİYOR?

  • Sunucu ; Soner Duray

  • Sorun

    Son yıllarda alıcı ve satıcı arasındaki güç dengesi önemli ölçüde alıcı lehine değişti.. Artık, daha profesyonel, daha bilgili ve daha güçlü müşterilerle karşı karşıyayız. Modası geçmiş satış teknikleriyle karşısındaki kişiyi kolaylıkla ikna etme ve maniple etme teknikleri çözüme ulaştırmıyor.- ve eski satış teknikleri artık çalışmıyor.

    Gerçek şu ki müşteriler, bu tip (manüple edici) satıcılara güven duymaz. Güven duyulmayan taraflarda birbirleriyle alışveriş yapmaz. Müşteriyle geliştirilecek ilişki temellerinde çelişkisiz ve düz bir yaklaşım gerekir. Yani satış hilesiz yapılmalıdır..

    Geliştirme?

    Genel olarak; satış geliştirme daha fazla satış yapmadır.. Bir bakış açısıyla bu doğru. Ancak, satış geliştirme gerçekten çok daha fazladır. Satışları artırmak istiyorsa, indirimler, daha kısa teslimat süreleri ve artan müşteri desteği sunarak yapabilir. Bunların her biri bir sorundur ve kar  kaybına neden olabilir.

    Aktif satış geliştirme uygulamaları bir şirket tüm satışları artırmak için tasarlanır ve her düzeyde faaliyette olur. Bu araştırma ve geliştirme, pazarlama ve satış gibi her şeyi kapsar. Satış açısından, kendi ürün veya hizmetlerin müşterilerine nasıl ulaştırılacağı  biçimlendirilmesidir. Şirket/ insan için bir yaşam tarzı olmalıdır.

    Program

    Eğitimde temel vurgu ; Veri araştırması veya doğrudan kişilerden alınan bilgilerle müşterinin neye gereksinim duyduğunu bulup çıkarmak sonrasında başarılı satış sunumuyla başarılı bir sonuç almaktır.

    Programda, müşteri bulma ,satışa hazırlık, bilgi toplama, satış sunumu ve satışı tamamlanmasına kadar giden yolda veri araştırması, müşterinin ihtiyaç duyduğunu bulup çıkarma ve sonunda günlük müşteri ile etkileşim nasıl olması gerektiği ile ilgili çok teknik bilgileri içermektedir

UFUK AÇICILAR

  • Satış uzmanlığı üzerine..

    Programda pratik deneyimler, kendine özel çözüm öneri bulacaksınız …

    • Katılımcı olarak neler ÖĞRENECEKSİNİZ…

      Seminer,katılımcısına içeriğindeki ipuçlarıyla yeni vizyonlar kazandıracak.

      • Müşteri bulma ve telefon iletişim taktikler
      • E-Posta ile iletişim stratejileri
      • İtirazları değerlendirme farkındalıkları
      • Etkin dinleme yaklaşımları,
      • Satış sunum  işler sıkı /sıcak tutma..

      Eğitim günlük iş yaşantılarda kullanabilecek pek çok değerli öneriler içeriyor.

    • Örgütünüze neler VAAD EDİYOR…

      Karlı satış anlaşmalara mı ihtiyacınız var? Programın katılımcısına kazandıracağı becerilerle ,

      • Daha fazla fırsat arayan
      • Daha fazla Kazanç oranları
      • Daha fazla anlaşma değeri ,
      • Daha kısa satış döngüsü oluşmasına …. katkı sağlar.

      Müşterinizin gereksinmelerini karşılarken,her zaman kazanan şirket olursunuz.

Temel kavramıyla;
SATIŞ GELİŞTİRME

  • Program hakkında …

    SEMİNERDEN BAZI TÜYOLAR...

    Program içeriği iş hayatınızda kullanabileceğini kılavuz bilgiler, çokça taktik ve yöntemler içeriyor. Sunum tekniklerinin ötesinde, fikrinizi onaylanması, sunum ekiplerinin oluşturulması ve sunumun sonunda o fikri ve projenin alıcıları tarafından kabul edilmesi (buna kazanma denir) bambaşka seçenek sunuyor. Seminer programı sırasında, yepyeni süreç yönetimleri ve pratik uygulama taktiklerine tanık olacaksınız…

    Fikrin yaratılmasında tuzak ve engelleri aşmada (karmaşa sisi, tacizler, korkular) nasıl davranmalıyım?
    Fikrin tartışmalarında gelebilecek sorular.. ve iletişim tarzları ne olmalıdır?
    Ekibimde kimler olmalı ve insanları işin içine nasıl sokabilirim?
    Brief’de (özetleme) kendime soracağım soru ve beklenen yanıtı nasıl alabilirim?
    Sunumda kıyafet seçimi,davranışlar,ekip üyeleri, ve sahneleme…
    Katılımcılar sunumda ayrıntı isterse,neyi ne kadar vermeliyim?
    Sunum şablonunda neler olmalı? Hangi sırayla?
    Katılımcı grubunda grup etkisini (buz kırma) nasıl kullanabilirim?
    Geri bildirimlerine en iyi nasıl gidebilirim?

    KİMLER KATILMALI ?

    Öncelikle pazarlama ve satış liderlerinin katılması öneriyoruz. Ancak iş hayatında proje yoğun çalışan olan her düzeyde yönetici, ekip lideri ve uzmanlarının katılması gelecekte başarılı proje ekipleri oluşturma ve onların sunumunda kılavuz bilgilere ulaşmalarını sağlar.

    BU PROGRAM DA YER ALAN BİLGİLERİ İŞ YAŞANTISINDA OLAN HERKESE İHTİYAÇ OLABİLİR?
    İyi fikir sahibi olmak, onu hayatta geçrceğiniz anlamına gelmez. Program fikrin kuluçka anından onayların alınmasından, ekiplerin oluşturlumasından, son hali alıcısına sunumuna kadar süreçleri kapsar. Brief ve konkur teknikleriyle birlikte, yüksek iletişim metod ve teknikleri içerir.

    PROGRAMIN KATILIMCISINA KATKILARI ?

    Program sırasında öneri ve yöntemleri önerilerde bulunan master “iş süreç”, “Brief master şablonları” ve program özeti katılım sonrası mail adresiniz PDF dosya olarak kayıtlı mail adresinize ulaştırılır.

    Program sonunda adınıza düzenlenmiş “Katılım Sertifikasyon” alırsınız.

    Program bitiminden işlerinizle ilgili özel sorunları yöneltebilir ve 7 süre içinde uzaktan iletişim desteğini “ücretsiz” olarak alır.

  • PROGRAM


    4 saat  (10 dk. 2 mola  dahil)

    KATILIM ÜCRETİ :
    800 TL / kişi

    ( KDV,Toplantı ikram ve Öğle yemeği dahil)

    ÖN KAYIT
    Eğitim katılımı için ön kayıt oluşturun. Ön kayıtta herhangi bir ön koşul ve ödeme yok.
    ÖN KAYIT OLUŞTURUN
    KURUMSAL
    Program çalışanlarınız için fırsatlar içeriyor mu?
    TEKLİFİNİZİ İSTEYİN 

YAKLAŞAN BULUŞMALAR

  • ANKARA  EĞİTİMİ..

    15.09.2019 Cumartesi günü Ankara için planlanan SATIŞ UZMANLIK EĞİTİMİ  etkinliğidir.  Kesin kayıt ve davetler ön kayıt rezervasyon kayıt tarihi sırasına göre yapılır.
    YER: Mövenpick Hotel / Levent İstanbul . KOLTUK : 30 kişiyle sınırlı.

    ETKİNLİK TAKVİMİ  ÖN KAYIT OLUŞTUR

  • EĞİTİME KALAN SÜRE

BUNLAR
İLGİNİZİ ÇEKEBİLİR !