Satış Ekibine Üye Seçerken; ilk tanışmada Sorulacak 25 Soru…

Bir İK ve satış yöneticisi olarak, yeni bir adayla ilk görüşme öncesi çeşitli aşamalardan geçirebilirsiniz. Bir çok testlerle adaylarınızı tanımaya çalışabilirsiniz.

Aslında özellikle kişiliğe yönelik testler, akıllı profesyoneller içindir.

Onlar zaten bu testlerdeki sorulardan, çıkacak sonuçları bildikleri için genel olarak onlardan beklenen yanıtı vermeye hazırdırlar. Eğer kişilik testleriyle satış insanlarının kişiliğini tespit edip, işe alım kararı veriyorsanız. Kararınızın sonucunda yanılgınız büyük olabilir.

İlk görüşmede, aday ile ilk görüşmede kullanmak sorularınız mutlaka bir listeniz vardır. Mülakatlarda daha fazla deneyimle ve zamanla gelişmiştir. Ancak ilk görüşme sırasında ve bu aşamada her soruyu soruyu sormayın. Doğrusu bir sonraki görüşmelerde veya aşamalarda ilk görüşmede aldığınız izlenimler bir referans olarak kucağınızda tutun..

Satışta Kişilik Bir Şey değildir. Her şeydir…

Adayınızı daha iyi tanımak için soracağınız sorular, yapacağınız onca kişilik testinden daha hızlı ve doğru sonuca ulaşmanızı sağlar. Özellikle kendini ifade etmedeki tarzı, yüz mimikleri ve beden dilli ile uyumuna dikkat edebilirsiniz. İlk görüşmede neler mi arayacaksınız? Aramamız gereken 4 alanda onu tanımaya çalışmalısınız. Mütevazilik, dürüstlük, açlık ve akıllılık…

Ne kadar Mütevazi?

Mütevazi bir insan kendisine ait olan iyi bir duyguları vardır. O kendini ne çok gururlu olmalıdır, ne de kötü benlik saygısı içinde gerektiğini daha düşük seviyede düşünüyor olmalıdır. Eger mütavizlikte bu kavramları dengeleyemiyorsa, bu kavram sahip olamadığı gibi,aklı başında da değildir.

  1. Bu iş fırsatı hakkında ne -nasıl- düşünüyorsunuz?
  2. Senin iş deneyimlerin, bu pozisyonda başarılı olmak için sence ne gibi hazırlıklar -deneyim- sağladı?
  3. Sizce kendinizde iş güçlerinden en büyük üç güç olarak neleri görüyorsunuz?
  4. Sizce geliştirmeniz gereken en büyük eksiklik -zayıflık- nedir?
  5. Nasıl iyi öğreniyorsunuz? Öğrenme stilini tarif ederdiniz?
  6. bir işte büyük başardığınız şey nedir? Bu başarıyı neye-niçin- bağlıyorsunuz?
  7. “Hepimiz hata yaparız” Eğer birini hata yapmış olduğunu fark ettiğin zaman bunu nasıl düzeltirsin.

Ne kadar Dürüst?

En temel düzeyde, dürüst insan yalan söylemez. Dürüstlüğü abartmak ya da hayatın gerçeklerine tamamen dürüst davranma çokta beklenemez. Ancak satış kavramının içinde yer alan “dönüş kontrolü” yalanlar yabancı bir kavram değildir. Satışta dürüstlük tamamen palavra bir kavram olduğunu da yanlıştır. Bir şey varsa, o özellikle adayın kendi başarıları hakkında dürüst bilgiler vermesi beklenmelidir.

  1. Hiç karşısındakine “beyaz yalan” söyleyen birinin “daha iyi için” bunda haklı olduğunu düşünüyor musunuz?
  2. Bir proje ve işlerde bir şeyler yanlış giderse, sizin patron ile paylaşmak yükümlüğü içinde, kendinizi bunda zorunda olduğunuzu hisseder misiniz?
  3. Başkası bir şekilde size haksızlık yapsa, durumla nasıl başa çıkıyorsunuz?
  4. Eğer biriyle kötü haberleri paylaşmak zorunda kalsanız, oluşacak son durum hakkında ne söyleyebilir? Bunu nasıl ele alırsın?
  5. Sizden şimdiye kadar “hiç yapılmamış” bir işi yapmanız istendiğinde, bunu yapmak zorunda olduğunuz bir durum oluştu mu?

Ne kadar Aç ?

Aç insan “iştahlı” insandır. Mecazi anlamda, o yemeği yemek için, tüm belleğini o yemeğe yöneltmiştir. O yemek istiyor ve şimdi yemek istiyor. Onun zihninde sadece yemek var.

  1. Şimdiye kadar olan hayatınızda başarılılarından memnun musunuz?
  2. Üç yıl içinde kendini nerede görüyorsun?
  3. En büyük kişisel hedefleriniz nelerdir? kariyer hedefleriz?
  4. İşlerde kendinizi iyi bir okuyucu olarak düşünür müsünüz? Ne tür şeyler okumak istersin? (gelişimdeki açlık)
  5. Son okuduğun kitap neydi? Şimdi ne okuyorsun?
  6. Senin nasıl bir takip ve karar alma sistemin var? Kararlar almadan önce bundan biz nasıl emin olabiliriz?
  7. Genellikle toplantılara nasıl hazırlanırsın?

Ne kadar Akıllı?

Akıllı bir kişinin geleneksel IQ testlerinde genellikle puanları yüksektir. Ama bu her zaman böyle olmayabilir. Burada özellikle çok dikkatli olmalısınız. Bazı insanlar bir kitap kadar akıllı olabilirken, sokakta aptal olabilir. Doğrusu ikisine de sahip olmaktır. Eğer bir seçim yapmak zorunda iseniz kararınızı “sokakta akıllı” olan adaydan yana kullanmalısınız…

  1. Öğrenimin sırasında neleri iyi yaptın ? Eğer tekrar yapabiliyor olsaydın, bunu nasıl farklı yapardın?
  2. Öğrenim sırasında, iş hayatında kullanabileceğin neyin öğretilmesini isterdin?
  3. Kendinizi akıllı kişi olarak görüyor musunuz? Eğer öyleyse, neden?
  4. Problem çözme için genel yaklaşım nedir?
  5. Öğrenme stiliniz nasıl, tarif ederdiniz?
  6. İş dışında ilgi alanlarınız nelerdir?

Soru: Bu listeye hangi soruları eklersiniz? aşağıdaki kutudan bir yorum bırakabilirsiniz. buraya tıklayarak ya da tartışmalara katılabilirsin

Posted in:

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Back to Top
X